Вы замечали, что люди в разных регионах отличаются друг от друга?

Где-то они более открыты, улыбаются, в других местах – скрытные, серьезные. Одни открыты для всего нового и необычного, а другие очень консервативны.

С этими различиями сталкиваются предприниматели, маркетологи, торговые представители – все, кто задействован в межрегиональном бизнесе. Что продается в Москве, не идет в регионах. Услуга, которая имеет успех в одном городе, оказывается не востребованной в соседнем. Что говорить о потерях времени, денег, энергии, которые были вложены в развитие бизнеса в других регионах.

Можно ли заранее понять психологию жителей другого региона и внести корректировки в свои продукты, продвижение или вовсе отказаться от конкретной области и пойти в другую?

Большие компании заказывают исследования региона, что долго и дорого. Малый бизнес чаще проверяет «на живую», пойдет – не пойдет, что также стоит денег.

В своей работе мы также сталкиваемся с необходимостью изучения регионов и понимания эталонных аудиторий (наиболее типичных для данной местности). Наше подразделение DF Research провело исследование по всем регионам России. Коллеги сформировали психологические профили областей и готовы поделиться с вами результатами.

Что включает в себя это исследование?

1. Общий психографический портрет жителей по федеральным округам
   
   
2. Каждый округ представлен в разрезе областей
   
   
3. Отдельно собраны портреты аудиторий жителей городов-миллионников

Психографический профиль построен на основе концепции Spectrum. Выделяются две оси координат: Эмоции – Логика и Новаторы – Консерваторы. Расположение на карте дает достаточную информацию для общего понимания различий аудиторий в разных регионах.

Результаты основаны на анализе поведения 34 млн пользователей в сети ВКонтакте, в разрезе городов и областей нашей страны.

Например, мы можем увидеть, что:

1. Самым прагматичным ФО оказался Северо-Кавказский.
   
   
2. Самым консервативным – Дальневосточный.
   
   
3. Самым новаторским – Северо-Западный (за счет СПб).
   
   
4. Самым романтичным – Приволжский.

Как можно применить психографическую карту?

1. Оперативно оцените эталонную аудиторию каждого региона и проанализируйте разницу. Примите решение о работе в выбранной области.

2. Примените концепцию архетипов Карла Юнга или Кэрол Пирсон (как более адаптированную для брендинга) для выстраивания персонализированной маркетинговой коммуникации в конкретном регионе.

3. Систематизируйте портреты целевой аудитории по регионам. Добавьте эффективности к работе вашего бизнеса за счет внимания к психологическим деталям…

Познакомьтесь с другими нашими исследованиями в блоге DataFuel, используйте их в работе, и пусть вам сопутствует удача в делах!